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最成功的矿泉水包装营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

文章出处:葆德科技人气:发表时间:2016-2-26 17:26:20

如果以一瓶矿泉水的价格,

只卖一半的瓶装矿泉水给你,

你还会买吗?

 

相信很多人不会,

可是Life Water公司却做到了这一点,

它以整瓶矿泉水的价格,

只卖一半的水给顾客,

居然还大受欢迎,

销售额居然还提升了652%,

这究竟是怎么回事儿?

 

 

原来LIFE WATER公司发现,

在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,

经常有人将喝了不到一半的矿泉水,

不经意的浪费掉了,

 

 

也许是城市里的水资源非常丰富,

很多时候人们并不关心这些,

对于一个生活在城市里的人来说,

一瓶矿泉水真的不值什么钱,

 

 

可是你知道吗?

在一个城市里,

人们每天扔掉的矿泉水,

加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。 

 

 

LIFE WATER公司注意到了这一点,

于是它决定要做点什么。

 

 

它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,

每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水, 

 

 

销往7万家超市和便利店 。

 

 

而另一半水则送往严重的缺水地区,

分发给日常缺水的孩子们。

 

 

为什么选择的是半瓶矿泉水

因为Life Water观察到,

对于绝大部分人来说,

平时只要半瓶水足以解渴,

剩下的水总会在不经意间就浪费掉,

半瓶水足以满足人们正常的需求,

剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。

 

 

不仅如此,

在每一个瓶子上面都印有二维码,

只要人们扫一扫,

便可关注更多的缺水儿童信息。

 

 

而且价格不贵,

只有2元钱,

这让消费者在购买的同时,

实现了善意的捐助,

没有其他复杂程序,

所以参与性高,积极性强,

比起用小瓶矿泉水来提倡节约,

或者用捐款活动来实现捐助,

LIFE WATER将二者结合,

则更加直接有效。